在修缮补漏这个行当做久了，你会渐渐明白一件事儿，做所有人都用同一种方法的时候（同一种技术、同一种材料乃至同一种市场模式），只会陷入零和博弈，大家获胜的概率都会越来越低。在这个时候，总会有一些人更有胆量和开创精神，敢于走上一条不一样的道理，这就是所谓的“行业先行者红利”。在业内人士中，防水堵漏经常是放在一起的，这是个本是同根生同一个行业中却又是两个特征截然不同的工种

在过去，很多人做防水市场的时候都会有这样一个观点，一定要加盟某个防水材料厂家品牌，这对他们来说是一次“镀金之旅”，拥有一个材料品牌的加持，能帮助我们在市场竞争中获得更高的起点，更多的资源、更多的市场、更多的利润。竞赛”。在技术层面，你要博取众家之长，这里有个误区，汲取别人的技术并不意味着就要放弃自己的经验。而是要同时掌握多种材料、多种工艺、多种设备.... 它更像是把自己打造成一个拥有两套操作系统的电脑，这样在做修缮补漏这个地域性很强的市场时，你从同行之中脱颖而出的机会才会更多。

在修缮补漏这个行当做久了，你会渐渐明白一件事儿，做所有人都用同一种方法的时候（同一种技术、同一种材料乃至同一种市场模式），只会陷入零和博弈，大家获胜的概率都会越来越低。在这个时候，总会有一些人更有胆量和开创精神，敢于走上一条不一样的道理，这就是所谓的“行业先行者红利”。什么算是不一样的路呢？我个人有两个看法，供您参详。

第一个是，去做“小池塘里的大鱼”。

通常来说， 在技术层面我们总希望自己能盖过所有人，技术炉火纯青，力争上游，最好能争当第一。

这当然没事，但会让一个人陷入死循环、陷入纯技术层面，极其消耗时间和精力。说白了，在简单修缮补漏领域，技术第一和第二也没啥差别。

与其更好，不如不同和多样！换句话说，你应该找到一些细分的修缮补漏领域并在其中打造你的独特之处，去扩展一些蓝海领域的修缮，做“小池塘里的大鱼”。第二个关键可能比较招黑了。就是你在施工技术层面用该拥有的，不是非得要在某个工法上练就的独孤求败，而是要打通各个阶层的能力。换句话说，你嫁接外部势能的能力比你把活干得漂亮的能力更为重要！你要想办法构建你的外部学习系统和外部专家团队。

做修缮补漏这个行业越久，我越强烈的感触到，不论这个行业以后变成什么样子，无论眼下的明的暗的竞争多么混乱，最大的机会，可能还是留给那些能够打通各种壁垒，无论这个壁垒是高手和菜鸟间的层级关系，还是有文化和白丁之间的隔阂。

而在今天的修缮补漏行业，你要想打破一些壁垒，除了需要一流的策略和判断以外，你或许真得开放自己的态度，去拥抱这个行业的优质资源。

好的，这一期咱们就聊到这儿，下期见----江西三易防水技术有限公司